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98wwccc 2017-12-06 17:05:44

苹果将搜索广告玩好了 开发者们机会也多了

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  苹果在去年为开发者们推出了搜索广告(Search Ads)服务,这项服务可以称得上是苹果为改进 App Store 应用发现体验而进行的最大改动之一,同时它作为目前 iOS App 的一种推广模式,也受到很多开发者的关注。

  近日,苹果对 Search Ads 做进一步细化,将原本的 Search Ads 分为两种模式,一种为“基础搜索广告”(Search Ads Basic),而原本的 Search Ads 则改为了“高级搜索广告”(Search Ads Advanced)。

  这又是什么新套路呢?根据官网介绍,基础搜索广告将主要针对个人开发者或者小型开发团队,这类型的开发者通常付不起高额的推广费用,但是苹果觉得,如果条件允许,应该提供给他们一些可以在能力之内实现的推广途径。这就是 Search Ads Basic,Search Ads Basic 按照实际应用安装量来付费,也就是用户通过搜索广告下载 App 后,才产生广告费用,对开发者来说付费大大降低,而且指向性很强。


  当然,因为是 Basic,所以这个模式只提供比较少的可定制选项,毕竟花钱少嘛。设置 Search Ads Basic 的过程也比较简单。只需要输入需要推广的应用、预算和希望支付的每次安装费用就可以了。这种新的广告模式不限制应用种类和公司规模,但显然更适合暂时不能采用 Search Ads 高级选项的小团队和个人开发者使用。另外,Search Ads Basic 费用是有上限的,每月的预算上限为 5000 美元。

  而 Search Ads Advanced 继续沿用原本的 Search Ads 规则,和原来一样,按照点击观看的次数进行推广付费,也就是广告吸引了多少人,就产生多少费用。成本比 Basic 要高,但是推广者的可定制范围广,可以定制关键词和展示图片等。Search Ads Advanced 没有预算的限制。

  苹果竞价搜索广告 Search Ads 是现在及未来 iOS 生态下最优质的盈利模式之一。

  据市场研究公司 Sensor Tower 的推测,目前 App Store 里的应用数量已经突破 300 万,2020 年会增加到 500 万。而在应用数量不断膨胀情况下,开发者却没有什么太好的推广方式——要么是产品足够优秀,可以获得 App Store 的官方推荐,或者是联系媒体做点宣传,一些线下或者线上的推广活动也能增加 App 在用户中的曝光率和知名度。当然,如果一点钱也不想花,那就只能期盼奇迹发生了。

  苹果不希望把 App Store 变成只有大厂商和手游寡头才较量得起的斗技(钱)场,他们不断从各方面修改 App Store 推荐和搜索规则,目的就是为了让机会分给更多开发者,保证各个层级开发者们的积极性。这种情况下,App Store 搜索广告开始测试。


  在苹果不断完善的规则下,几乎没有哪家厂商可以轻而易举地包揽相关领域的广告,App Store 保持着搜索的相关性优先级高于广告投放,只有关联度最高的结果才会出现在搜索广告栏,而开发者是无法拥有搜索词条的专有权的。打个比方,如果 Search Ads 是放出去赚钱的风筝,牵着风筝的线永远仅仅攥在苹果手里,而“关键词”就是松紧的关键。

  只要关键词足够精准,贴近相关需求,即便是囊中羞涩的小型开发者也能获得抛头露脸的机会。也就是说,广告位关键词的搜索关联性比出价更加重要,App Store 并不会因为高额的广告出价而选择设置一些会带来恶劣用户体验的广告位,比如搜索音乐 App 却推荐社交 App。而在一段时间的广告后,如果用户对广告的点击反馈很差或对此 App 不感兴趣,苹果也可能会将广告下架。

  事实证明,自 2016 年开始推出的 Search Ads 行之有效。根据 AppsFlyer 的报告显示,开发者直接在 App Store 里推广,效果确实比其他途径来的好——与其他第三方推荐渠道相比,Apple 搜索广告的第一日和七日留存率更高,在前 20 位广告平台通过一次应用安装产生的应用内事件数量排名中,Apple 搜索广告的效果也名列前茅。早前认为 Search Ads 更有利于资金雄厚的大厂商的观点也不攻自破。


  不过,苹果这一竞价广告规则还处在一边应用,一边摸索完善的阶段,Search Ads 推进非常缓慢,最初只在美国测试,随后慢慢推广了几个英语国家,最近才推广到少数几个非英语国家,可能还要等待一段时间才能实现多国推广,中国区还迟迟没有列在明确的推广国家(地区)名单中,不过已经有无数双眼睛在盯着这项政策了。

  随着 iOS 11 上线,App Store 大改,榜单被置后,畅销榜取消,苹果编辑权力得到空前的放大,再加上这两个月里 Search Ads 的频频动作,自然也让中国开发者充满希望。毕竟 Search Ads 是不依赖与苹果编辑的主动推广手段,更是国内 App 走向海外市场的有力工具。当然,苹果也不愿意与中国错过太久,Search Ads 很有可能成为苹果内容服务的又一个重点收入,中国市场的又将在广告领域贡献巨大。
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