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98wwccc 2017-11-08 17:37:07

比起坚果Pro2 锤子更大希望寄托在这个产品上

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  锤子科技也跟随小米米家生态链的脚步,开始押注空气净化器等智能家居开发。

  11 月 7 日晚上的发布会上,锤子科技带来了自己的 2000 元档全面屏新旗舰坚果 pro 二代,和一代比起来,这个新的锤子手机少了一些锐利,多了一些圆滑,在硬件、工艺、设计上,也基本表现稳当。下一步,如果能很好地解决出货问题,这款坚果 Pro 2 很有可能凭借价格优势成为受欢迎的全面屏手机。

  除了手机之外,另一款备受关注的产品就是罗永浩在年初曾提到的空气净化器,当时几乎所有人的看法都是:“净个锤子,还是好好出手机吧。”但罗永浩及团队还是坚持把空气净化器做了出来,而且一起步就是高端档。

  锤子团队给这个新成立的品牌起了一个非常简洁的名称:畅呼吸,英文名称 José Tronco,取自“畅快、呼吸”两个词的谐音。口号“唰的一下就干净了”。和手机可以重点强调工艺设计不同,空气净化器没有这方面太大的看点,它的功能决定了它的卖点,它的参数决定了它能卖多少钱。官方介绍这款空气净化器拥有 800+m³/h的净化率(CADR值)、精准探测、智能化控制等功能,售价为 3499 元。


  为了验证自家“畅呼吸”空气净化器的工作效率,罗永浩及团队还专门找了另外四家业内在综合水平上排名靠前的同类产品作为对比,录制了一个“活人实验”检验 PM2.5 净化效果,以此来显示自家产品的品质。

  锤子也为这款空气净化器制作了独立的 app,用户可以直观地获取房间内的空气信息。


  3499,比起小米空气净化器 2 代 599 元的价格,简直贵到螺旋上天。锤子手机的目标用户,估计也不太想花这笔钱买这个贵爆的空气净化器。

  问题是作为一个不折不扣的行业新手,在做手机差点把自己亏损到死,好不容易“起死回生”(罗永浩原话)之后,锤子还要坚持进军空气净化器这个领域?毕竟做智能手机和做空气净化器,这两个品类实在是差太多了,而且绝对跟情怀扯不上半点关系。

  重点肯定是钱,说得好听一点,是价格利润空间。

  罗永浩在发布会后给出了具体的理由:第一,空气净化器市场目前没有领导品牌,比起智能手机已经晚到的遗憾,锤子可以进而抢智能家居这块市场;其次是该品类的价格利润比智能手机大的多,如果卖得出去,缓解手机研发的成本压力。

  智能手机属于红海领域,手机行业利润微薄也不是秘密,罗永浩坦言,坚果 Pro 一代的时候, 1499 元的机型赚 7 块多,到 2299 元的机型才有 200 元以上的利润, 2299 元的机型总共卖了 1/3 左右。


  虽然空气净化器的精度和工艺完全无法和智能手机相比,但从商业的角度考虑其利润很客观,锤子科技此举很大程度上是为了通过它来获取足够的现金流,赚到钱后锤子科技希望做一个基金来投资这些智能硬件企业,形成良性生态循环。

  将第一款空气净化器定高价的目的,就是想要去冲击市场极少数的高端品牌,并且开拓商务市场。由于在国内空气净化器没有绝对的领军产品,且功能强大的竞品动辄上万元——“如果我们能加速冲出来的话,有望成为这个领域数一数二的品牌,那未来就会比较容易。所以我们做净化器是非常务实的考虑。而且我们在北京,很容易想到这件事,每天睁开眼睛就会觉得,如果有五个项目,你会先想到净化器。”

  目前,畅呼吸(成都)团队已经有了自己的 CEO、供应链总裁、研发及产品负责人。这个团队将来会推出更多跟呼吸有关的产品。空气净化器背后,还藏着锤子对智能家居的野心,从语音识别交互、下一代移动系统到接下来发布的智能音响,他们希望能在这一波浪潮中占据主动权,而不是像智能手机一样,入场太晚。

  在罗永浩看来,智能音响具备语音交互入口作用,也许是进入下一个计算平台的必经之路,不管怎么样,先走上路再说。
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